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La négociation occupe une place centrale dans la pratique de l’avocat·e. Si le droit est essentiel, la communication et la compréhension des dynamiques humaines jouent également un rôle clé. Ce caractère interdisciplinaire en fait une compétence exigeante, qui renforce la qualité du conseil et permet un accompagnement plus complet des client·es.

Cet ouvrage propose une approche à la fois pratique et théorique de la négociation. Il en présente les fondements, les méthodes et les techniques, puis en explore les enjeux dans plusieurs domaines : droit du travail, droit matrimonial et droit commercial. Les enseignements de la diplomatie et des négociations internationales apportent enfin un éclairage complémentaire.

Destiné en premier lieu aux avocat·es, mais susceptible d’intéresser toute personne amenée à négocier, ce volume offre des outils concrets pour mieux préparer les négociations, conduire les échanges sensibles et construire des accords pérennes, adaptés aux intérêts des parties et aux réalités des dossiers.